Erfolg beginnt mit Wissen.
Webinarreihe: 6 Module vom 17.09.2025 bis zum 06.11.2025
Die MasterClass „Vertrieb“ der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD West vermittelt praxisnah alles, was ein Makler für effiziente Akquise und Vermarktung braucht.
Kundentypen verstehen & besser verkaufen – Die perfekte Ansprache für jeden Typ und höhere Abschlussquoten.
Einwände souverän lösen – Mit den 5 Top-Techniken für 30 Einwände und einer persönlichen Einwandmatrix zum Erfolg.
Verhandlungen sicher führen – Strategien für kürzere Vermarktungszeiten und bessere Deals.
Abschlusstechniken meistern – Die 15 besten Methoden, um Maklerverträge / Kaufverträge erfolgreich abzuschließen.
Maximale Praxisnähe, direkt umsetzbar – für mehr Umsatz, schnellere Abschlüsse und begeisterte Kunden!
Der Vertriebsworkshop startet am 17.09.2025 mit Modul 1 und besteht aus 6 Modulen, die unabhängig voneinander buchbar sind. Klicken Sie bei Einzelbuchung oder dem Wunsch nach inhaltlichen Details auf den gewünschten Termin.
Profitieren Sie von unserem exklusiven Kombiangebot „6 zum Preis von 5 buchen“!
Als Immobilienmakler sichern Sie sich auf einen Schlag 12 Fortbildungsstunden nach MaBV.
Modul 1: Was Immobilienverkäufer wirklich denken
Die meisten Entscheidungen werden unbewusst getroffen und beeinflussen die Kaufpreisfindung, Provisionshöhe und Vermarktungsdauer. Lernen Sie die Helden der Entscheidungen „Limbo“ und „Neo“ kennen und reduzieren Sie Ihre Vermarktungszeiten.
17.09.2025
Modul 2: Kundentypen erkennen, erfolgreicher Immobilien einkaufen!
Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kundengespräche. Lernen Sie Ihre Kunden gezielt kennen und schließen Sie Maklerverträge schneller und erfolgreicher ab als Ihre Wettbewerber.
24.09.2025
Modul 3: Verhandlungstaktiken für Makler
Vermittlung ist King: Käufer und Verkäufer auch in schwierigen Fällen zusammenbringen. Professionelle Makler vermitteln nicht nur über den Preis, sondern erarbeiten eine Win-Win-Situation.
09.10.2025
Modul 4: Einwandbehandlung – die besten Techniken!
Nur wer die Ein- und Vorwände seines Gegenübers kennt, kann professionell reagieren. Lernen Sie die besten Einwandtechniken kennen und erstellen Sie Ihre eigene Einwandbehandlungsmatrix.
22.10.2025
Modul 5: Sales-Erfolg! Sicher Umsätze für morgen planen!
Erfolg beinhaltet professionelle Kundenqualifizierung für eine strukturierte Planung Ihrer Kunden-Pipeline und Ihres Verkaufstrichters. Erstellen Sie Ihre Leistungskennzahlen (KPI) und planen Sie Ihren Arbeitsalltag effizienter für mehr Umsatz.
29.10.2025
Modul 6: Deal! 15 Abschlusstechniken für Ein- und Verkauf!
Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufe liegt in der richtigen Kundenanalyse. Dieses Modul zeigt Ihnen, wie Sie das volle Potenzial Ihrer Leads erkennen und gezielt in Abschlüsse umwandeln.
06.11.2025
Robert Elze & Marc Schmidt – Top-Trainer der Maklerbranche
Robert Elze und Marc Schmidt gehören seit über 20 Jahren zu den führenden Experten für Unternehmensentwicklung in der Immobilienbranche. Beide verfügen über umfangreiche Erfahrung in strategischer Unternehmensführung, B2B-Vertrieb und Sales-Excellence-Performance.
Gemeinsam treiben sie die vertriebliche Exzellenz und Weiterentwicklung von Maklerunternehmen mit praxiserprobten Strategien und innovativen Konzepten mit ihrer Immobilien Sales Akademie voran.
