Für den Verkauf einer Immobilie greifen die meisten Menschen aus guten Gründen auf die Dienste eines Immobilienmaklers zurück. Dabei wird in der Regel ein Maklervertrag abgeschlossen.
Das Besondere an diesem Vertrag ist, dass eine Provision nur fällig wird, wenn der Makler tatsächlich zum erfolgreichen Verkauf beiträgt. Verkäufer versprechen mit dem Vertrag, eine Provision zu zahlen, falls der Makler erfolgreich beim verkauf Ihrer Immobilie ist.
IVD-Mitglieder erhalten bei ihrem Verband kostenfrei rechtssichere Verträge, die die neueste Rechtssprechung berücksichtigen.
Der Verkauf eines Eigenheims ist für die meisten Menschen ein bedeutendes und einmaliges Ereignis. Der Makler berät, unterstützt und begleitet Sie während des gesamten Verkaufsprozesses.
Dazu gehört:
Erstklassige Fotos, ansprechende Exposés und professionelles Marketing sorgen für eine optimale Präsentation Ihrer Immobilie. Er setzt moderne Marketing-Tools ein, greift aber auch auf Bewährtes zurück, damit Ihre Immobilie online und offline glänzen kann. Auf Wunsch erstellt er auch Videos, gegebenenfalls mit Drohne.
In seiner Datenbank sind bereits viele Kaufinteressenten gelistet, so dass die Immobilie auch direkt an vorgemerkte und geprüfte Käufer vermittelt werden kann. Darüber hinaus hat er sich über die Jahre ein zuverlässiges Netzwerk aus Fachanwälten, Notaren, Steuerberatern, regionalen Handwerkern und anderen Dienstleistern aufgebaut.
Was ist zu viel – was zu wenig? Dank seiner guten Aus- und Weiterbildung könnte er eine fachliche Wertermittlung vornehmen. In erster Linie profitieren Sie aber von seiner jahrelangen Erfahrung und seiner Kenntnis der Besonderheiten Ihrer Region, die ihm helfen, einen angemessenen Preis zu ermitteln.
Billig kann sich am Ende als teuer erweisen. Makler sind in der Regel Profis, die ihren Beruf mit Kompetenz und Leidenschaft ausüben, sich kontinuierlich weiterbilden und ihre Mitarbeiter ebenfalls qualifizieren. Er ist der Ansprechpartner vor Ort sowie in seinen Büros.
Immobilien sind sehr gefragt. Sobald sie öffentlich angeboten werden, entsteht oft eine große und unübersichtliche Nachfrage. Seine Hauptaufgabe besteht darin, echte Interessenten aus der Masse von Neugierigen herauszufiltern und dadurch die Anzahl der Besichtigungen auf ein Minimum zu reduzieren.
Wenn Sie als Verkäufer nicht öffentlich auftreten möchten, ist das kein Problem! Er geht diskret vor und übernimmt die gesamte Kommunikation für Sie.
Immobilien sind oft Gegenstand hoher Emotionen. Ob es sich um Scheidungen, Streitigkeiten unter Erben oder andere Konflikte beim Verkauf handelt: Er vermittelt zwischen den Parteien im Streitfall, sachlich und neutral mit dem Ziel, kostspielige Gerichtsverfahren zu vermeiden.
Sollte es zu Problemen mit seinem Unternehmen kommen, steht der „Ombudsmann Immobilien IVD/VPD – Grunderwerb und -verwaltung“ als kostenfreie und neutrale Anlaufstelle zur Verfügung, um außergerichtliche Lösungen zu finden.
Als Mitglied des IVD wird er auf Qualität, Eignung und Zuverlässigkeit geprüft. Er ist den Standesregeln des IVD verpflichtet, die Richtlinien zu Fairness, Transparenz, Professionalität, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit umfassen. Sein Unternehmen verfügt über eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung sowie eine Betriebshaftpflichtversicherung.
Ein typischer Makleralleinauftrag hat oft eine Laufzeit von etwa sechs Monaten. Häufig wird eine automatische Verlängerung von jeweils einem Monat oder drei Monate vereinbart (vgl. BGH, Urteil vom 28. Mai 2020 – Az. I ZR 40/19)
Um den Maklervertrag zu beenden, muss dieser gekündigt werden. Trotz Beendigung des Maklervertrages kann es dazu kommen, dass der Verkäufer noch eine Provision zahlen muss.
Wenn der Makler während der Vertragslaufzeit eine Ursache für den späteren Abschluss des Kaufvertrages gesetzt hat.
Beispiel: Der Makler verhandelt mit einem Kaufinteressenten, der sich aber erst nach Beendigung des Maklervertrages für das Objekt entscheidet und kauft. Liegt nicht zu viel Zeit dazwischen (vier bis max. zwölf Monate) und liegen Kaufpreis- und Angebotspreis nicht zu weit auseinander, bleibt es bei der Provisionspflicht.
Die wichtigste Bedingung für die Zahlung einer Provision ist, dass der Abschluss des Kaufvertrags auf die Bemühungen des Maklers zurückzuführen ist. Der Makler muss dafür sorgen, dass die wesentlichen Schritte zum Vertragsabschluss unternommen werden (vgl. BGH, Urteil vom 18.1.1996, Az. III ZR 71/95).
Kommt es nicht zum gewünschten Vertragsschluss, muss auch nichts gezahlt werden. Das Wesen des Maklervertrag liegt in der Erfolgsabhängigkeit. Ohne Erfolg, keine Vergütung.
Es kann sein, dass der Makler einen Aufwendungsersatz beispielsweise für bestimmte Marketingmaßnahmen verlangt. Das geht aber nur, wenn dies vorher vereinbart wurde. Ein allgemeiner Aufwand kann nicht abgerechnet werden, auch wenn er einen konkreten Stundenumfang umfasst. Das zählt zu den allgemeinen Kosten des Maklers. Diese liegen alleine in seinem Risikobereich.
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