Persönliches Vertrauen, klare Regeln und digitale Unterstützung für professionelle Maklerkooperationen

Bei einem Gemeinschaftsgeschäft arbeiten zwei oder mehrere selbstständige Maklerunternehmen bei der Vermittlung einer Immobilie zusammen. Häufig bringt ein Makler das Objekt und ein anderer einen passenden Interessenten ein. Auch besondere regionale oder fachliche Kenntnisse können in die Zusammenarbeit einfließen.

Solche partnerschaftlich angebahnten Gemeinschaftsgeschäfte bezeichnet der IVD als Smart Deals.

Wie die Aufgaben, Zuständigkeiten, Kooperationsbedingungen und gegebenenfalls die Provision verteilt werden, vereinbaren die beteiligten Makler vor beziehungsweise mit Beginn der Zusammenarbeit. Entscheidend sind klare Absprachen, eine vollständige gegenseitige Information sowie der Schutz der eingebrachten Kunden- und Objektkontakte.

Viele Gemeinschaftsgeschäfte entstehen dort, wo sich Makler bereits kennen und einander vertrauen. Schwieriger wird die Zusammenarbeit, wenn der passende Kollege noch nicht zum eigenen Netzwerk gehört, ein Kunde in einer anderen Region sucht oder ein Objekt zunächst nur einem ausgewählten Kreis vorgestellt werden soll.

Das Smart Deal System übersetzt das bewährte Prinzip des kollegialen Gemeinschaftsgeschäfts in einen digitalen Rahmen. Es ist keine öffentliche Immobilienbörse und kein Ersatz für die persönliche Abstimmung. Es unterstützt Makler dabei, Objekte, Suchprofile und Kooperationsangebote strukturiert zusammenzubringen.